Penampilan Super Bowl Rihanna Membuktikan Dia Pengusaha Terbaik

Tidak seorang pun membiarkan peluang pemasaran yang jenius melewatinya, penampilan Super Bowl Rihanna yang mengesankan adalah pengingat yang brilian tentang mengapa ikon multi-tanda hubung ada dalam liga lengkapnya sendiri dalam hal — yah, semuanya, tetapi dalam contoh khusus ini. , merek makeup selebriti.

Rihanna kembali ke atas panggung pada pertunjukan paruh waktu Super Bowl Minggu malam melalui panggung gantung yang melayang tinggi di atas lapangan, dan membawakan kelas master dalam tinggi (permainan kata-kata) penempatan produk. Itu adalah penampilan publik pertamanya sejak Grammy 2018, jadi kegembiraan menjelang pertunjukan sangat tinggi dengan para penggemar memposting prediksi lagu mereka di media sosial sepanjang akhir pekan menjelang pertunjukan. Dan Rihanna memastikan untuk memanfaatkan kegembiraan itu: Perusahaannya Savage X Fenty menjual habis T-shirt edisi khusus bertuliskan “Konser Rihanna Disela oleh Pertandingan Sepak Bola, Aneh Tapi Terserah.”

Selama pertunjukan, Rihanna dengan cepat menjangkau salah satu penarinya dan meraih produk misteri. Lubang suara? Dipermasalahkan? Sebenarnya, seperti yang dipelajari sekitar 100 juta pemirsa dengan cepat, itu adalah produk makeup. The Fenty Beauty Invisimatte Instant Setting + Blotting Powder tepatnya. Penggunaan bedak penyerap kilau seharga $44 di pertengahan penampilannya menjadi pengingat bahwa sementara Rihanna menghiasi kita dengan kembalinya musik selama 13 menit, dia melakukannya bukan hanya sebagai penyanyi di balik hits pop yang kita semua sukai, tetapi sebagai Rihanna. , pengusaha wanita; sebagai Rihanna, miliarder wanita mandiri termuda di AS; sebagai Rihanna, mereknya.

Saat Fenty Beauty diluncurkan pada tahun 2017, Fenty Beauty dipuji oleh para profesional industri dan penggemar tata rias di seluruh dunia atas terobosan 40 warna alas bedaknya. Sebelumnya, hanya beberapa merek yang menawarkan rangkaian warna yang inklusif. Di dunia pasca-Fenty, inklusivitas warna diharapkan dari setiap merek makeup — dan dunia kecantikan lebih baik untuk itu. Langkah itu juga meningkatkan pendapatannya. Saat ini, kekayaan bersih Rihanna diperkirakan mencapai lebih dari US$1,4 miliar, jumlah yang sebagian besar berasal dari 50 persen kepemilikannya atas Fenty Beauty (separuh lainnya dimiliki oleh konglomerat barang mewah Prancis LVMH). Dalam lima tahun sejak diluncurkan, Fenty Beauty telah merilis produk di semua kategori makeup, diperluas ke perawatan kulit,]dan menampilkan selebriti seperti SZA, Lil Nas X, dan Madison Beer dalam kampanye.

Penempatan produk pertunjukan paruh waktu adalah penolakan cerdas — bahkan kurang ajar — dari iklan Super Bowl tradisional. Kisah iklan Super Bowl hampir sama terkenalnya dengan permainan itu sendiri—sejak tahun 1980-an, tempat-tempat komersial ini sangat dicari, dan tempat berdurasi 30 detik dilaporkan menelan biaya dari merek yang berpartisipasi, seperti Doritos, Pepsi, dan Uber, kira-kira. US$7 juta. (Beberapa merek bahkan telah melampaui angka yang sudah mengejutkan itu, seperti iklan 90 detik Google yang dilaporkan senilai US$16,8 juta pada tahun 2020.)

Tapi Rihanna menolak premis iklan tradisional dan malah meminjam dari dunia pemasaran influencer, menggunakan penempatan produk untuk mempromosikan riasannya. Dengan noda dahi tiga detik yang sederhana, Rihanna secara efektif membuat iklan tradisional terasa sangat kuno dan tidak cukup subversif untuk konsumsi modern. Tidak hanya aplikasi bedak tabur yang berkedip-dan-Anda-akan-merindukan-ini mengiklankan iklan gratis di malam terbesar periklanan, tetapi juga memastikan bahwa Rihanna akan—dengan satu atau lain cara—dibayar untuk penampilan paruh waktu pertunjukannya, sebuah pertunjukan yang telah selalu tidak dibayar.

Dan itu berhasil. Penelusuran Google untuk “Fenty” melonjak drastis 833 persen selama penampilan Rihanna, menjadikannya topik keempat yang paling banyak dicari di Google malam itu. Tim Fenty Beauty juga telah menerbangkan sekelompok influencer kecantikan terpilih ke Super Bowl, memastikan bahwa konten seputar penempatan produk yang sekarang terkenal telah diamankan. Dan kalau-kalau Anda melewatkan posting influencer, tim media sosial Fenty Beauty siap di Twitter untuk siapa saja yang terburu-buru online mencari jawaban tentang produk persis yang baru saja dikeluarkan Rihanna.

Ada juga TikTok brilian yang diposting oleh Fenty Beauty minggu lalu, yang dilihat 12,5 juta kali.

Seperti yang di-tweet oleh Carrie Rose, pendiri agensi kreatif Rise at Seven, merek tersebut berhasil “menempatkan diri mereka di pusat topik trending global dan melakukannya secara gratis”. Dan jika dia berhasil melakukannya sebelum pertunjukan, mengapa tidak melakukannya lagi selama acara?

Fenty Beauty telah menjadi tren di Twitter sejak hari Minggu, membuktikan bahwa setelah lima tahun absen dari panggung, Rihanna adalah pebisnis modern yang benar-benar cerdas. Meskipun dia mungkin telah menunjukkan kejeniusannya dalam pemasaran di depan jutaan orang, promo Fenty Beauty-nya merupakan cerminan dari perubahan besar yang sedang terjadi. Industri pemasaran influencer tumbuh dari US$1,7 miliar pada tahun 2016 menjadi US$9,7 miliar pada tahun 2020—sebuah lompatan besar hanya dalam beberapa tahun yang singkat. Pada tahun 2022, pemasaran influencer menjadi industri senilai US$16,4 miliar.

Sekali lagi, Rihanna menunjukkan kepada kita bahwa ini adalah dunia Fenty dan kita semua hidup di dalamnya. Jangan bertingkah seperti kau lupa.